2024年，伴随着宏观环境快速变化，工程建设行业市场迈入存量时代。
上半年，湖南建投一建坚守“攻坚克难”初心，全体员工逆势拼搏，攻市场之坚，克发展之难，承接业务77.82亿元，全年营销任务完成率达51.88%，成功实现了“时间过半，完成任务过半”。
▲长沙医学院附属第一医院住院综合楼工程，合同金额约1.88亿元。（通讯员供图）
团结“亿”心，营销品质再提升
2024年，是湖南建投一建转型发展的奋进之年，更是全面打响市场攻坚战之年。湖南建投一建紧紧围绕“市场攻坚”年度工作主题，秉承“全员经营、价值经营、合作共赢”的经营理念，通过持续推动营销体系标准化管理建设，形成以激励制度为核心的全员营销观，营造了全员参与、人人有责的经营氛围，构建了领导干部高位推动，职能部门深度参与，营销单位深化高端资源培育和自主营销的营销格局。
上半年，湖南建投一建承建亿元以上项目17个，工程量73.88亿元，占总量的96.46%，成功实现了营销品质的有效提升和营销任务量的合理增长。
▲芙蓉生态新城五号安置小区（西地块）项目工程总承包，合同金额约3.92亿元。（通讯员供图）
内联外拓，营销模式再创新
上半年，行业市场同质化竞争加剧，“如何打造出差异化优势？”成为市场攻坚战的首要任务。
湖南建投一建紧盯行业发展趋势，主动整合战略资源。通过引入合作单位组建联合体参与投标，高低搭配，资源互补，成功承接到单独难以承接的项目——芙蓉生态新城五号安置小区（西地块）项目工程总承包，合同金额3.92亿元。
同时，树立集团作战理念，持续推进集团品牌共建共享，通过与建投五建签订《战略合作协议》，与建投三建、省建科院、安居投资、棚改投资、湘发城建公司等加强交流，发掘各方在城市更新、旧城改造、保障性住房建设等领域的合作空间，力争实现从土地一级开发到建设、运营全产业链的强强联合。
瞄准业主动态需求，持续创新营销模式。湖南建投一建凭借具有一建特色的“小资金撬动大项目”营销模式，打通业主短期资金需求痛点，顺利承接益阳盛源职业学校新建项目，合同额2亿元，创造了1个月内落地小资金撬动大项目的“一建速度”。并通过与广西二建、中国银行广西壮族自治区分行、贵阳城投、鄱湖美湾医疗、福耀玻璃等企业加强对话，打通合作过程中的业主需求堵点，持续推进“二次经营”，促使“老客户焕发新活力”。
▲江西鄱湖美湾医疗产业园项目，合同金额约7亿元。（通讯员供图）
纵深推进，营销活力再激发
2024年，省外市场是湖南建投一建营销布局的重点。该公司通过树立“固土有方、守土有责”的营销发展意识，以稳住省内区域市场“基本盘”为前提，通过“做优重点、辐射周边”的省外经营战略，找准省外区域市场“关键点”；凭借“小资金撬动大项目”等特色营销模式，以点带面，推动省外区域市场往纵向发展，逐渐实现从经营项目到经营片区的转变。上半年，湖南建投一建承接国内省外项目工程量56.09亿元，占总量的73.24%，较去年同期增长11.01%。
▲温州瓯江口新区一期E-14-01a、E-14-01b地块项目施工总承包工程，中标金额约7.15亿元。（通讯员供图）
2024年，湖南建投一建营销投资工作从自身实际情况出发，结合行业发展趋势，紧盯市场需求，紧跟“新基建”大时代步伐，在做精已有营销领域的基础上，加强对新能源板块、大数据、新兴产业等新业态领域的拓展，通过点面共进，推动营销领域向深处发力，逐步实现从逆势而上到顺势而为的转变。上半年，承接遵义市汇川区川洞丁台中坝300MW风电站 EPC总承包项目、2022年道县农村人居环境整治提升项目等一批战新产业项目。
追风赶月莫停留，平芜尽处是春山。湖南建投一建全体员工将继续发扬“知难不畏难”的精神，克难求进、实干笃行，以更加昂扬奋进的战斗姿态打赢、打好下半年的市场攻坚战。
责编：马菀倬
来源：华声在线